雨课·亚马逊卖家Prime day备战攻略

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每年一度的亚马逊PrimeDay被称为国内的双11。数十小时的狂欢可以为卖家带来一年甚至一年的销售额。但是要有好的销售业绩,未雨绸缪是必不可少的。

季节准备3大步骤,2大攻略。

[3大步骤]

(1)在年初制定全年活动计划,尽早上线,选择适合Deal品牌的差异化产品(成功的选品要素:选品丰富、质量可靠、价格优势、商品符合要求);

大促前通过LD,以及DOTD预热活动效果,保证大促占据活动的有利位置;

合理利用广告,积分,优惠券等促销工具,以及找招商经理提前上FBA去做库存的准备。

《二大攻略》

特别攻略一:根据业务需要,有效组合优惠券和促销活动,提升客户粘性。

一、买一份Coupon赠品,哪一个更好?

优势:单品直接降价,直观的刺激了消费者点击详情页,适合某一单一类别的产品促销。

优势:组合减赠免,引起消费者对组合购买的兴趣,适合产品种类较多,且有一定相关性的卖家。

2Coupon和其它的促销可以叠加吗?

是的,但是建议非常清楚的了解成本预算和促销程度的可行性,做好风险控制:第一,避免直接损失利润,第二,避免以后难以参与活动。

c如何设置coupon的运行方式?

打折优惠金额较大,页面显示了折扣价格;百分比高,显示了百分比。举个例子:10美元的产品,20%的折扣,2美元的金额,建议显示时显示的百分比。

详细攻略二:为了更有效的利用活动带的流量,必须先找出全年流量高峰期点,相应的计划活动节奏。

就拿床品来说:全年的流量在非大促期间都比较平稳,7月随会员日开始上升,到12月年中的非大促达到高峰。

交通高峰期(会员日)、返校日相关活动:避免前2个月的活动;活动开始前预热造势:优惠券,促销,广告。

客流高峰期2(旺季),黑五,网一,圣诞节:10月前两个月就不要做活动了;7月是大型活动发布信息的时候;8月就应该准备第四季度的存货了;活动开始前要提前预热:优惠券,促销品,广告。

AmazonFBA海运头程的优秀物流服务提供商。

账户的合规性和安全性是账户安全的前提;

提供节日用品及户外用品;

通过促销活动的开展,提高了Listing的可见性;

分析亚马逊自己的数据报表,制定价格策略;

切记,不能重复进行促销活动;

首先要保证仓库不缺货,建议卖家可以提前分批备货,1/3走空运,2/3走海派,最大程度优化物流成本,提高产品竞争力。

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